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廣錦數(shù)控設(shè)備公司從事彈簧機(jī)生產(chǎn)和銷售十多年以來, 有一個(gè)最基本的原則：誠信，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新，雙贏， 為客戶提供先進(jìn)的智能化設(shè)備. 我們?cè)阡N售過程中，遇到一些什么問題呢？這里和大家一起分享一下.
1. 客戶永遠(yuǎn)說你的彈簧機(jī)比別的工廠貴. 我想說的是, 價(jià)格當(dāng)然很重要. 但請(qǐng)注意兩個(gè)問題:
a.價(jià)值決定價(jià)格. 寶馬和比亞迪都是汽車, 都能開到大路上去.我們廣錦選擇用好的材料,用好的加工工藝,我們十幾年經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì), 這些你知不知道？
b. 買彈簧機(jī)是用來賺錢的,你現(xiàn)在更應(yīng)考慮開拓你的市場(chǎng).而不是在關(guān)鍵的機(jī)器上面想著怎么省錢.好的彈簧機(jī)，精度更高，使用壽命更長，故障率低，對(duì)你的生產(chǎn)是不是一種幫助？
2. 客戶買了彈簧機(jī)后, 找借口不想付清尾款. 個(gè)人認(rèn)為這是一種毫無商業(yè)道德的表現(xiàn). 公司答應(yīng)你分期付款,肯賒賬給你，是因?yàn)樾湃文?，相信你能夠把生意做大做?qiáng). 作為客戶，是否覺得反正款還沒有付清,自己壓力不大.所以操作不當(dāng)是我們的問題, 不會(huì)調(diào)試彈簧也是我們的問題.
我最后只想說, 買賣雙方，多一些誠意和相互理解。廣錦彈簧機(jī), 您的賺錢機(jī)器.